根據早前 THE Lyst INDEX 公布的年度最具人氣產品排名《Top 10 Products》，Balenciaga 的 Speed trainer 穩居頭名，Gucci 的 Medium Dionysus bee leather bag、CHLOE Velvet Susanna boots 緊貼其後。

其中一個大家不能忽視的時尚單品是位於第九名，來自澳洲的眼鏡品牌 Le Specs。能與這些大品牌同時擠身排行榜佔一席位的，是 Le Specs 與時裝設計師 Adam Selman 合作而設計的 The Last Lolita cat eye sunglasses。這副眼鏡曾經一度售罄，寫下數不盡的 waiting list，價錢更由原價的 £75 英磅，於 eBay 一度翻滾四倍之高。時尚界紅人如 Rihanna、Kendall Jenner、Gigi Hadid，甚至是本地「時尚教主」徐濠縈都有一副。

Gigi Hadid於上年7月時自拍一張佩戴着 The Last Lolita 的自拍，獲得超過 160 萬個like，當晚這款眼鏡即時售罄超過 1000 副之多。

其實，Le Specs 原本屬於一個平平無奇的眼鏡品牌，產地來自中國，根本沒有人會瘋狂地追求他們的設計。與從未設計過眼鏡的時裝設計師 Adam Selman 合作，竟將品牌的營業額一度提升近10%，可供 shipping 的國家由一年前的58個升至70個，過去三個月之間，關注社交平台的觀眾升了近 30%；今天，品牌的stocklist範圍更廣，net-a-porter、Matches Fashion Online，甚至屬於非 luxury 價位的網站 ASOS 均可選購其設計。可謂正式成了國際知名品牌。

能夠在各個網站售罄，更成了Matches Fashion Online首個最便宜而能登上 waiting-list 的品牌，就只有 Le Specs 的 The Last Lolita。究竟為何會有如此瘋狂的銷售反應？背後的原因何去何從？

Le Specs 創辦人指出單品長期售罄的原因，大概是因為製作產量的缺乏。原產地來自中國的 The Last Lolita，製作時間需要三至四個月，初時沒有大量生產，因為對產品沒有太大的期望，誰料後來長期售罄，但品牌決意每次都保持以往的製作量，沒有加大生產量，因為他相信這有助於刺激顧客的需求，本着供不應求的「饑餓策略」這種銷售手法，吸引更多的顧客對此單品的需求，所以才會長期售罄。

以往傳統的零售有一定的公式：就是將貨品保持一定的貨量，不過，Le Specs 創辦人卻認為這未必是現今人們所愛、甚至是所流行的購物方式。簡單而言，要逢星期四排隊買的 Supreme、導致白沙道打晒蛇餅的 Off-White 設計師聯乘 nike 出的球鞋，H&M 與 Erdem 聯乘的限量設計……總之要排隊，越買不到的時裝，現在的人就越要買。

所以，關於 The Last Lolita，我會稱這為一個「陷阱」，是滿有生意頭腦的零售技巧，看準人類對這些單品的慾望與渴求，不用推出太昂貴的單品，這個游走中高檔價位的「陷阱」是最好的例子，配以永遠不留存貨的條件就能成功。最後，其實筆者最想說的是，自己也墮入了這個 The Last Lolita 的陷阱，就是給這個「饑餓策略」加上明星效應害我也購入了一副……

圖片來源：《Business of Fashion》

The post <span class="zh">饑餓策略的陷阱</span>：<span class="zh">與奢侈品牌齊名登上《年度最具人氣產品排名》的是</span>The Last Lolita<span class="zh">太陽眼鏡</span> appeared first on MING'S.